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休闲零食销量冠军:通过电商卖出6亿包坚果,他5年就赚了100亿!

关键词:电子商务 三只松鼠 小米科技 银泰商业 创业   发布时间:2019-04-12 08:00:01

随着现代人生活水平提高,消费的范围也越来越广泛,坚果零食也成了人们生活的必备。根据预测,到2020年,国内休闲零食市场规模将达到两万亿元。

近年来,特别是电商行业的高速发展,由此诞生了一批互联网休闲零食品牌,例如三只松鼠、良品铺子、百草味等等,其中最为抢眼的莫过于三只松鼠了。

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连续7年成为行业冠军

今年的双十一,三只松鼠仅用9分29秒就破了1亿元,成为双11前30分钟破亿榜单中唯一上榜的食品企业。双十一全天,三只松鼠销售额更高达6.82亿,再一次刷新中国食品行业销售记录,连续7年成为行业冠军。

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2012年登陆天猫,到如今百亿销售额,三只松鼠用五年时间,与美的和小米一起,成功跻身天猫百亿俱乐部。

对于均价十几块一包的坚果,100亿元的销售额意味着三只松鼠已经卖出了近6亿坚果。要知道,中国网民总数才突6亿多,这样算下来,平均每个网民都买过一包三只松鼠。

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2012年章燎原开始电商创业

2012年2月,章燎原决定创立电商品牌三只松鼠,4个月后店铺天猫上线。作为互联网品牌,三只松鼠直接面向客户,电商缩短了企业生产与用户之间的距离,通过线上销售,压缩中间环节,降低产品价格。

当时,国内已经有口碑不错的零食品牌,但这些品牌仍旧以传统的线下模式为主,线上仍是一片湛蓝的海域。上线天猫没多久,三只松鼠就迎战了双十一。因为此前积累的好口碑,三只松鼠双十一首日销售额就达到766万元,位居坚果行业全网第一。700多万的销售额,三只松鼠用了九天九夜才发完这批货。

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三只松鼠打响新零售战场

章燎原意识到线上用户发展空间饱和,休闲零食在线下仍然存在广阔市场。2016年,第一家三只松鼠线下门店在安徽芜湖开业了,用户可以在店内购物、品尝和上网。

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此外,三只松鼠还参与了天猫的“喵街项目”。喵街是新零售的未来,通过喵街APP,消费者会知道这家店铺在银泰所有的促销信息,降低流量成本。

到目前为止,三只松鼠在全国42个城市开了48家线下店,最近开放的松鼠小店和2B新通路,三种创新渠道开启了三只松鼠零售新战场。今年双十一,三只松鼠线下店销售额高达1247万。

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整合线上与线下,开拓新零售新渠道,三只松鼠的未来更值得期待。

提前完成百亿愿景,连续7年行业制霸,是章燎原没有想到的。

他曾表示,“这一切都是天时地利人和吧。”

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