当前位置:首页 > 结婚 > 解惑:挖机销量总是超预期的幕后推手?专家干不过人性!

解惑:挖机销量总是超预期的幕后推手?专家干不过人性!

关键词:分析师   发布时间:2019-06-14 08:00:01

数据:

近期,工程机械相关产品2月的销量数据陆续发布。从发布情况看,2019年一季度,工程机械行业将超预期增长。中国工程机械工业协会的数据显示,2月挖掘机合计销售18745台,同比增长69%,环比增长59.4%,是自2018年6月以来的最高单月销量。

问题:为什么总是超预期?

关注新闻的行业朋友会注意到,挖掘机销量数据经常超预期,增长时超预期,低谷时跌落也是超预期?这背后到底有怎样的阴谋?到底有怎样的幕后推手?

我们经常看到关于工程机械的各种分析,我们太多的分析师和行业专家通过基建项目、房地产行情、国家战略、环保趋势、上游供货、下游需求等等方面试图最精准的预测工程机械产品的销量趋势。

按理说,工程机械那么多行业专家,加上证券行业那么多行业分析师,结合那么多方方面面的数据,应该能够将行业趋势预测个八九不离十吧?为什么每次都是超预期呢?

原因不过人类最原始的欲望驱使!

人类,就不说什么我们中国人了,逐利的欲望有如鲨鱼闻鲜血!一旦行情变化,人类就伺机出动了,我们来看看这一波里,一个案例或许给了我们一些启示:

2018年初,工程机械市场以近乎疯狂的方式增长。到处都在找机器,托人排号买机器都成了常态。2018年,从事服装批发生意的何实在春节期间听朋友说起“现在工程蛮好搞,很多工地都缺打桩的。”,经过一番核实后,处理掉了广州的服装摊位,投入近百万元,与人合伙买下了一台旋挖钻机。

何实表示其转行的开局不赖。“这台旋挖机是新出的型号,山地以及涉水功能都不错,路桥项目也可以上。今年以来,这台机器就没闲着,各个项目在跑,包括房地产、路桥等方面项目。”(中国证券报)

这样的案例太多了,可惜,广丰的疯狂早已让人忘却,


解惑:挖机销量总是超预期的幕后推手?专家干不过人性!


一旦发现有利可图,众人便一涌而上,专家预计的销量,如何不能不超预期?

那么问题又来了,既然机器项目不停,这中间的利润可是很大啊,那么,为什么行业萧条时仍然会超预期呢?

这位何老板的状况同样带给了我们启示:

对于何实而言,尽管工程满档,但收款难度加大。这也让他体会到“钱途”不平坦。“做了五六个工程,两百四十多万元的工程款,现在要回来了七十万元左右。按股份分摊一下,回本周期可能还需要几年。”何实对记者表示,养挖机的成本不断提高。“旋挖转场的运输费、旋挖操作手的人工费都在涨;折旧每年二十万元,其他维修保养和油费也相当可观。”

而一位入行多年的中建二局人士向记者表示,相比于前几年,2018年的回款难度比较严峻。(中国证券报)

这就不难理解了,工程行业,利润大,但是很多情况下钱不好收啊,回款难是公认的大问题,建筑公司有钱还好,基本上总是会给的,但是,一旦政策变化,项目调整或者被砍什么的,上游的资金直接就断了,那么,施工方前面干过的活,很可能就是白干了!这时候,资金链就崩盘了,经营工程机械设备的成本一般都比较高,资金链一断,很多人就意味着破产!于是,萧条的又超预期了!

那么,在工程机械火热的今天,我们应该怎样防范这样的风险呢?

如果你像上面的何总这样进入工程机械行业,你基本上就是在赌,赌的就是行业向好的趋势期限能长过你的回本期!

如果不想赌,那么:

首先,你要确定自己有稳定的项目来源,而且,工程款至少每年能收满80%,不然,很有可能就白干了!

第二,你要懂工程行业的各种潜规则,做工程都是和人打交道,工程要做好,各路神仙也要打好交道,这里面,你赚的钱是有上限的,可是风险,是没有上限的!

第三,你要懂工程机械设备的日常管理维护保养什么的,你不精通,多多少少还是要懂一些才行,说实话,搞工程机械挣的钱,很多都是靠省出来的,搞设备的老板都有体会!

最后,希望所有搞工程机械和搞工程的老板都能发大财,希望发财的老板们能动动手指帮我转发一下这篇文章!

相关内容
分享 2019-06-14 08:00:01

0个评论

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议